5 Fragen an Stefan Winners, Vorstandsvorsitzender der TOMORROW FOCUS AG

Montag, 30. Juni 2008

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Herr Winners, Sie sind Vorstandsvorsitzender der TOMORROW FOCUS AG, deren Bereich E-Commerce besonders erfolgreich und wachstumsstark ist.
Würden Sie uns Ihre diesbezügliche Strategie erläutern, und wie sehen Sie die Entwicklung von E-Commerce im Vergleich zum Online-Werbemarkt?

WINNERS: Bis vor rund zwei Jahren war die Vermarktung von werbefinanzierten Online-Portalen das dominierende Standbein der TOMORROW FOCUS AG. Da wir uns diversifizieren wollten, entschlossen wir uns, in Web 2.0-Portale zu investieren. Uns war hier von vorneherein klar, dass wir nur auf Portale setzen würden, die über ein funktionierendes B2C-Erlösmodell verfügten, sich also nicht oder nur zu einem geringen Teil über Werbung finanzieren.

Der Kauf von HolidayCheck, einem Reisebewertungs- und –buchungsportal, war dann der Treffer ins Schwarze. Wie Sie wissen, wächst HolidayCheck rasant. Derzeit wird die Internationalisierung des Angebots vorangetrieben, die uns weiteres Wachstum sichern soll. Auch unsere neueste E-Commerce-Beteiligung, das Partnervermittlungsportal ElitePartner, entwickelt sich derzeit sehr erfreulich. Mit HolidayCheck, ElitePartner und dem Crossmedia-Angebot des deutschen Playboy sind wir nun bestens im Bereich E-Commerce positioniert.

Die weitere Entwicklung von E-Commerce sehen wir sehr positiv. Der Markt ist groß und verfügt nach wie vor über ein enormes Wachstumspotenzial, das sicherlich auch zu Lasten des klassischen Händlers um die Ecke gehen wird.
Die Entwicklung im Bereich Online-Werbung sehen wir differenzierter. Zwar erwarten wir hier in den nächsten Jahren ebenfalls Wachstum. Das größte Stück des Kuchens sichert sich hier aber Google. Die übrigen Marktteilnehmer streiten sich entsprechend um die Reste, was schlussendlich zu Lasten Gewinne geht.


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Viele der digitalen Entwicklungen und Angebote zielen auf den sogenannten „User generated Content“ ab.
Für wie zukunftsfähig halten Sie diese Entwicklung, und sehen Sie darin eine Gefährdung der inhaltlichen Qualität?

WINNERS: Im Falle eines Nachrichtenportals wie FOCUS Online bildet User generated Content in Form von Nutzerkommentaren eine durchaus sinnvolle Ergänzung zum bestehenden redaktionellen Angebot. User stoßen dabei oft wertvolle Debatten an, die dann wiederum in journalistisch recherchierte Beiträge münden. Im Falle von Bewertungsplattformen wie HolidayCheck ist User generated Content schlichtweg unersetzlich. Gleichwohl sehe ich für rein werbefinanzierte Communities schwere Zeiten. Generell sehen wir derzeit im Bereich Online-Werbung ein schwieriges Marktumfeld. Hier werden wir daher in nächster Zeit mit Sicherheit eine Marktbereinigung sehen.


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Welche deutlichen Vorteile liegen in der Online-Werbung im Vergleich zu den klassischen Offline-Medien? Sind die Werbetreibenden gedanklich und handwerklich schon weit genug, um die neuen Werbemöglichkeiten ausreichend zu erkennen und zu nutzen, oder wird Ihrer Ansicht nach mehr versucht, mit alten Inhalten in neuen Medien zu werben?

WINNERS: Online-Werbung bietet den Werbungtreibenden eine Vielzahl an innovativen Möglichkeiten, Kunden originell und gleichzeitig zielgenau anzusprechen. Ein Klick und der Kunde ist direkt auf Ihrem Online-Bestellformular. Das kann klassische Offline-Werbung einfach nicht bieten.
Natürlich ist es so, dass noch nicht alle Werbungtreibenden die mögliche Klaviatur der Online-Werbung in vollem Umfang nutzen. Der Trend ist aber sehr ermutigend. Nun müssen wir nur noch Überzeugungsarbeit leisten, dass Online-Werbung ihren Wert hat. Hier gibt es noch einiges zu tun.


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Welche Bedeutung geben Sie dem Thema IPTV? Sehen Sie für hierin große Möglichkeiten?

WINNERS: Wir konzentrieren unser Bewegtbildangebot momentan auf den Bereich Online-Video, den wir gerade sehr stark ausbauen. Alleine auf FOCUS Online führen wir gerade rund 20 neue Bewegtbildformate ein. Das Thema IPTV beobachten wir mit Interesse, unsere Planungen sehen aktuell aber kein Engagement in diesem Bereich vor.


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Worin sehen Sie die Stärken deutscher Medienunternehmen und Medienmacher? Gibt es im Bereich Medien einen Trend, auf den Sie setzen?

WINNERS: Im Gegensatz zu den USA oder Großbritannien, wo die Top 10 des Internets von  Google, Yahoo, MSN & Co. dominiert werden, spielen in Deutschland erfreulicherweise Verlags- und Medienhäuser eine starke Rolle.
Ein nach wie vor gewichtiger Trend in den Medien, auf den wir setzen, wird die weitere Digitalisierung sein, gerade im Mobilbereich.